傳統(tǒng)企業(yè)電商網(wǎng)站上線的時(shí)候，相信整個(gè)公司都是很興奮、有激情的。但上線幾個(gè)月后如果沒(méi)有注冊(cè)量、訂單量，無(wú)法產(chǎn)生銷售，大家的激情將不復(fù)存在。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在線商城僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，后面更多的是營(yíng)銷推廣策略及轉(zhuǎn)化率分析問(wèn)題，電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較低的。

電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化率主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、注冊(cè)轉(zhuǎn)化率

（1）注冊(cè)流程方便，體驗(yàn)要好。

（2）注冊(cè)送優(yōu)惠券（比較常用的）。

（3）老用戶邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)（給予相關(guān)福利）。

2、訂單轉(zhuǎn)化率

（1）體驗(yàn)活動(dòng)（這個(gè)是剛上線做虧本生意的，吸引用戶下訂單體驗(yàn)購(gòu)物，同樣也獲得了注冊(cè)量）

（2）節(jié)日活動(dòng)、專題活動(dòng)（大家都明白的，做優(yōu)惠活動(dòng)，就不多說(shuō)了，具體優(yōu)惠比如：第一件原價(jià)，第二件五折；套餐優(yōu)惠等）

（3）購(gòu)物流程、支付方式（購(gòu)物流程需清晰，支付方式：銀行卡、支付寶、財(cái)付通、微信等等）

3、老客戶轉(zhuǎn)化率

（1）針對(duì)老客戶做二次消費(fèi)優(yōu)惠（比如：二次消費(fèi)送優(yōu)惠券、生日積分 翻倍、積分抵扣現(xiàn)金等）

（2）針對(duì)老家戶進(jìn)行二次短信營(yíng)銷（優(yōu)惠活動(dòng)、特價(jià)商品等）

另外，電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析也相當(dāng)重要，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行商品優(yōu)化、流量?jī)?yōu)化、用戶活躍度分析，有效的制定相關(guān)調(diào)整策略。

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